Kolik si vydělá trenér nebo výživový poradce? Spočítej si to

„Kolik si vydělá výživový poradce?“ a „uživí mě trenéřina?“ jsou asi nejčastější otázky lidí po certifikaci. Nebudu ti sypat vymyšlené statistiky. Ukážu ti, jak si to spočítat sám. Protože výdělek v téhle branži není loterie, je to matematika tří čísel.

Tři čísla, která rozhodují

Tvůj příjem = počet klientů × cena × jak dlouho u tebe klient vydrží. Nic víc v tom není. Každé z těch tří čísel můžeš ovlivnit, ale každé jinak.

Vezmi si papír a počítej se mnou. Řekněme, že vedeš klienty online a bereš si za měsíc spolupráce 2 000 Kč. Deset klientů znamená 20 000 Kč měsíčně. Dvacet klientů 40 000 Kč. U osobních tréninků počítej lekci a kapacitu: kolik lekcí týdně reálně odtrénuješ vedle práce nebo školy?

Čísla si dosaď vlastní podle svého města a nabídky. Pointa je jinde: hned vidíš, které číslo tě brzdí.

Začátečník řeší počet. Profík řeší cenu a retenci

Na startu je úzké hrdlo počet klientů. Proto má smysl prvních pár měsíců dělat hlavně konzultace a nábor (postup jsem rozepsal v článku o získávání prvních klientů).

Jakmile máš klientů deset a víc, přestává být problém počet a začíná být problém čas. A tady se láme chleba: buď zvedneš cenu, nebo se udřeš. Cenu ti ale nikdo nezaplatí za certifikát. Zaplatí ji za výsledky, které umíš doložit, a za servis, který cítí: plán na míru, týdenní check-iny, úpravy podle dat.

A retence? Klient, který u tebe vydrží šest měsíců místo jednoho, má šestinásobnou hodnotu, aniž bys hnul prstem navíc v náboru. Retenci nedělá motivační hláška, ale systém: klient ví, co má dělat, vidí svůj pokrok v číslech a každý týden dostane zpětnou vazbu.

Online zvedá strop

Osobní trénink má strop daný hodinami dne a cenou lekce v tvém městě. Online koučink ten strop zvedá: neprodáváš hodiny, ale vedení. Dvacet online klientů zvládneš vedle osobních tréninků, pokud máš procesy. Bez procesů se utopíš v psaní jídelníčků u pěti.

Proto je největší páka na výdělek paradoxně nudná věc: šablony, dotazníky, check-iny a nástroje, které ti šetří hodiny. Čas, který nestrávíš administrativou, strávíš náborem nebo klienty navíc.

Spočítej si svůj cíl odzadu

• Kolik chceš vydělávat měsíčně? Napiš si konkrétní číslo.
• Vyděl ho realistickou cenou za měsíc spolupráce ve tvé nabídce. Vyjde ti počet klientů.
• Zeptej se: zvládnu ten počet se svými procesy? Když ne, víš, co budovat dřív než reklamu.

Tahle třířádková kalkulačka ti řekne o tvém podnikání víc než jakákoliv statistika „průměrného platu trenéra“. Průměr totiž neexistuje: jsou trenéři, co dělají trenéřinu za hubičku jako koníček, a poradci, kteří na systému postavili hlavní příjem. Rozdíl mezi nimi není talent. Je to systém.

Časté otázky

Jak si spočítat, kolik klientů potřebuju?

Napiš si, kolik chceš měsíčně vydělávat, a vyděl to realistickou cenou za měsíc spolupráce. Vyjde ti počet klientů. Pak si ověř, jestli ten počet zvládneš se svými procesy.

Jak vydělávat víc, když už mám deset klientů?

Od deseti klientů přestává být problém počet a začíná být problém čas: buď zvedneš cenu, nebo se udřeš. Lidi ti zaplatí za doložené výsledky a za servis: plán na míru, týdenní check-iny a úpravy podle dat.

Proč záleží na tom, jak dlouho u mě klient vydrží?

Klient, který vydrží šest měsíců místo jednoho, má šestinásobnou hodnotu, aniž bys hnul prstem navíc v náboru. Retenci dělá systém: klient ví, co má dělat, vidí svůj pokrok v číslech a každý týden dostane zpětnou vazbu.

Vydělám víc na osobních trénincích, nebo online?

Osobní trénink má strop daný hodinami dne a cenou lekce ve tvém městě. Online koučink ten strop zvedá, protože prodáváš vedení místo hodin. Bez procesů se ale utopíš v psaní jídelníčků už u pěti klientů.

Mohlo by tě zajímat

• Jak získat první klienty jako trenér nebo výživový poradce
• Certifikace trenéra a výživového poradce: co potřebuješ a co rozhoduje
• Kardio ti sežere svaly? Mýtus o kardiu a síle

Martin Barna

Online výživový a fitness kouč. Od roku 2013 pomohl přes 600 lidem zhubnout a získat formu natrvalo. V Barna Academy učí trenéry a výživové poradce systém, který na to používá.

Barna Academy pro trenéry

Článek má informativní charakter a není lékařským ani právním doporučením.