„Kolik si vydělá výživový poradce?“ a „uživí mě trenéřina?“ jsou asi nejčastější otázky lidí po certifikaci. Ukážu ti, jak si to spočítat. Výdělek v téhle branži si spočítáš ze tří čísel.
Záleží na třech číslech: počtu aktivních klientů, ceně za měsíc a tom, jak dlouho u tebe klient vydrží. Měsíční příjem = počet aktivních klientů × cena za měsíc. Délka spolupráce rozhoduje o tom, kolik aktivních klientů udržíš a kolik jich musíš každý měsíc nově nabrat. Když si za měsíc online spolupráce bereš 2 000 Kč, deset klientů znamená 20 000 Kč měsíčně a dvacet klientů 40 000 Kč. Z tržby ještě platíš daň, pojištění a náklady. Průměr ti o tvém podnikání moc neřekne: jedni dělají trenéřinu jako koníček, jiní na ní postavili hlavní příjem.
Tři čísla, která rozhodují
Měsíční příjem = počet aktivních klientů × cena za měsíc. Jak dlouho klient vydrží, rozhoduje o tom, kolik aktivních klientů udržíš a kolik jich musíš každý měsíc nově nabrat. Každé z těch tří čísel můžeš ovlivnit, ale každé jinak.
Vezmi si papír a počítej se mnou. Řekněme, že vedeš klienty online a bereš si za měsíc spolupráce 2 000 Kč. Deset klientů znamená 20 000 Kč měsíčně. Dvacet klientů 40 000 Kč. Pozor, tohle je tržba. Z ní ještě platíš daň, pojištění a náklady, čistého ti zůstane méně. U osobních tréninků počítej lekci a kapacitu: kolik lekcí týdně reálně odtrénuješ vedle práce nebo školy?
Čísla si dosaď vlastní podle svého města a nabídky. Hned uvidíš, které číslo tě brzdí.
Začátečník řeší počet. Profík řeší cenu a retenci
Na startu je úzké hrdlo počet klientů. Proto má smysl prvních pár měsíců dělat hlavně konzultace a nábor. Postup jsem rozepsal v článku o získávání prvních klientů.
U mnoha trenérů se kolem deseti klientů problém přesune z počtu na čas. A tady se láme chleba: buď zvedneš cenu, nebo si díky procesům ušetříš čas. Jinak se udřeš. Vyšší cenu klient zaplatí za výsledky, které umíš doložit, a za servis, který cítí: plán na míru, týdenní kontroly, úpravy podle dat.
A retence? Klient, který u tebe vydrží šest měsíců místo jednoho, má šestinásobnou hodnotu, aniž bys hnul prstem navíc v náboru. Klienta u tebe udrží systém: ví, co má dělat, vidí svůj pokrok v číslech a každý týden dostane zpětnou vazbu.
Online zvedá strop
Osobní trénink má strop daný hodinami dne a cenou lekce ve tvém městě. Online koučink ten strop zvedá, protože tvůj čas není svázaný s jednou hodinou v gymu. S dobrými procesy se dá vést i dvacet online klientů vedle osobních tréninků. Bez nich se spousta trenérů zasekne u pěti.
Proto je největší páka na výdělek paradoxně nudná věc: šablony, dotazníky, check-iny a nástroje, které ti šetří hodiny. Čas, který nestrávíš administrativou, strávíš náborem nebo klienty navíc.
Spočítej si svůj cíl odzadu
- Kolik chceš mít měsíčně čistého? Napiš si konkrétní číslo a přičti k němu odvody a náklady.
- Vyděl ho realistickou cenou za měsíc spolupráce ve tvé nabídce. Vyjde ti počet klientů.
- Zeptej se: zvládnu ten počet se svými procesy? Když ne, víš, co budovat dřív než reklamu.
Tahle třířádková kalkulačka ti řekne o tvém podnikání víc než jakákoliv statistika „průměrného platu trenéra“. Průměr ti toho totiž moc neřekne: jsou trenéři, kteří dělají trenéřinu za hubičku jako koníček, a poradci, kteří na systému postavili hlavní příjem. Rozdíl mezi nimi dělá hlavně systém.
Časté otázky
Jak si spočítat, kolik klientů potřebuju?
Vezmi částku, kterou chceš mít měsíčně čistého, přičti odvody a náklady a výsledek vyděl cenou za měsíc spolupráce. Vyjde ti počet klientů, který pak porovnej s tím, kolik jich tvoje procesy unesou.
Jak vydělávat víc, když už mám deset klientů?
Kolem deseti klientů se u mnoha trenérů problém přesune z počtu na čas. Pomůže vyšší cena podložená výsledky a procesy, které ti ušetří hodiny.
Proč záleží na tom, jak dlouho u mě klient vydrží?
Čím déle klient zůstane, tím méně nových lidí musíš každý měsíc nabírat, aby ti příjem neklesl. Klienta drží jasný plán, viditelný pokrok a pravidelná zpětná vazba.
Vydělám víc na osobních trénincích, nebo online?
Online má vyšší strop, protože tvůj čas není svázaný s jednou hodinou v gymu. Platí to ale jen s procesy, které ti šetří čas při psaní plánů.
🧰 Postav si systém od prvního klienta
Stáhni si zdarma startovací kit: vstupní dotazník, osnovu první konzultace, týdenní check-in a lead systém.
Stáhnout startovací kit →Mohlo by tě zajímat
- Jak získat první klienty jako trenér nebo výživový poradce
- Certifikace trenéra a výživového poradce: co potřebuješ a co rozhoduje
- Kardio ti sežere svaly? Mýtus o kardiu a síle
Martin Barna
Online výživový a fitness kouč. Od roku 2013 pomohl přes 600 lidem zhubnout a získat formu natrvalo. V Barna Academy učí trenéry a výživové poradce systém, který na to používá.
Barna Academy pro trenéryČlánek má informativní charakter a není lékařským, právním ani daňovým doporučením.