„Kolik si vydělá výživový poradce?“ a „uživí mě trenéřina?“ jsou asi nejčastější otázky lidí po certifikaci. Nebudu ti sypat vymyšlené statistiky. Ukážu ti, jak si to spočítat sám. Protože výdělek v téhle branži není loterie, je to matematika tří čísel.
Tři čísla, která rozhodují
Tvůj příjem = počet klientů × cena × jak dlouho u tebe klient vydrží. Nic víc v tom není. Každé z těch tří čísel můžeš ovlivnit, ale každé jinak.
Vezmi si papír a počítej se mnou. Řekněme, že vedeš klienty online a bereš si za měsíc spolupráce 2 000 Kč. Deset klientů znamená 20 000 Kč měsíčně. Dvacet klientů 40 000 Kč. U osobních tréninků počítej lekci a kapacitu: kolik lekcí týdně reálně odtrénuješ vedle práce nebo školy?
Čísla si dosaď vlastní podle svého města a nabídky. Pointa je jinde: hned vidíš, které číslo tě brzdí.
Začátečník řeší počet. Profík řeší cenu a retenci
Na startu je úzké hrdlo počet klientů. Proto má smysl prvních pár měsíců dělat hlavně konzultace a nábor (postup jsem rozepsal v článku o získávání prvních klientů).
Jakmile máš klientů deset a víc, přestává být problém počet a začíná být problém čas. A tady se láme chleba: buď zvedneš cenu, nebo se udřeš. Cenu ti ale nikdo nezaplatí za certifikát. Zaplatí ji za výsledky, které umíš doložit, a za servis, který cítí: plán na míru, týdenní check-iny, úpravy podle dat.
A retence? Klient, který u tebe vydrží šest měsíců místo jednoho, má šestinásobnou hodnotu, aniž bys hnul prstem navíc v náboru. Retenci nedělá motivační hláška, ale systém: klient ví, co má dělat, vidí svůj pokrok v číslech a každý týden dostane zpětnou vazbu.
Online zvedá strop
Osobní trénink má strop daný hodinami dne a cenou lekce v tvém městě. Online koučink ten strop zvedá: neprodáváš hodiny, ale vedení. Dvacet online klientů zvládneš vedle osobních tréninků, pokud máš procesy. Bez procesů se utopíš v psaní jídelníčků u pěti.
Proto je největší páka na výdělek paradoxně nudná věc: šablony, dotazníky, check-iny a nástroje, které ti šetří hodiny. Čas, který nestrávíš administrativou, strávíš náborem nebo klienty navíc.
Spočítej si svůj cíl odzadu
- Kolik chceš vydělávat měsíčně? Napiš si konkrétní číslo.
- Vyděl ho realistickou cenou za měsíc spolupráce ve tvé nabídce. Vyjde ti počet klientů.
- Zeptej se: zvládnu ten počet se svými procesy? Když ne, víš, co budovat dřív než reklamu.
Tahle třířádková kalkulačka ti řekne o tvém podnikání víc než jakákoliv statistika „průměrného platu trenéra“. Průměr totiž neexistuje: jsou trenéři, co dělají trenéřinu za hubičku jako koníček, a poradci, kteří na systému postavili hlavní příjem. Rozdíl mezi nimi není talent. Je to systém.
🧰 Postav si systém od prvního klienta
Stáhni si zdarma startovací kit: vstupní dotazník, osnovu první konzultace, týdenní check-in a lead systém.
Stáhnout startovací kit →Mohlo by tě zajímat
- Jak získat první klienty jako trenér nebo výživový poradce
- Certifikace trenéra a výživového poradce: co potřebuješ a co rozhoduje
- Kardio ti sežere svaly? Mýtus o kardiu a síle
Martin Barna
Online výživový a fitness kouč. Od roku 2013 pomohl přes 600 lidem zhubnout a získat formu natrvalo. V Barna Academy učí trenéry a výživové poradce systém, který na to používá.
Barna Academy pro trenéryČlánek má informativní charakter a není lékařským ani právním doporučením.