Jak získat první klienty jako trenér nebo výživový poradce

Máš certifikát, víš toho dost a klient pořád žádný. Znám to. Když jsem v roce 2013 začínal, taky mi nikdo nestál frontu přede dveřmi. Prvních pět klientů jsem nezískal reklamou, ale prací s okolím. A přesně ten postup ti tady rozepíšu.

Nejdřív jedna nepříjemná pravda

Většina začínajících trenérů a výživových poradců čeká, až budou „připravení". Ještě jeden kurz, ještě jedna kniha, ještě přepracovat ceník. Mezitím neproběhne jediná konzultace.

Otoč to. Klienta nepřesvědčí tvůj diplom, ale zážitek z první konzultace s tebou. To znamená, že tvým úkolem číslo jedna není učit se další teorii. Je to dostat se k co nejvíc prvním konzultacím.

Krok 1: Sepiš si 20 jmen

Lidé z fitka, z práce, z rodiny, ze sítí. Každý, o kom víš, že chce zhubnout, nabrat, začít se hýbat nebo si srovnat jídlo. Nikoho nesoudíš a nikomu zatím nic neprodáváš. Jen mapuješ, kdo v tvém okolí řeší přesně to, co umíš vyřešit.

Dvacet jmen dá dohromady úplně každý. A z dvaceti jmen se při troše práce udělají první dva tři platící klienti.

Krok 2: Pět osobních zpráv

Vyber pět lidí ze seznamu a napiš jim. Ne kopírovaný text, osobní zprávu: jedna věta o nich, jedna o tom, že rozjíždíš praxi, a nabídka vstupní konzultace zdarma. Bez závazku, bez chytáku.

Konzultace zdarma není žebrání. Je to ukázka práce, stejně jako ochutnávka v dobré restauraci. Kdo zažije, jak vedeš rozhovor, měříš výchozí stav a dáváš konkrétní kroky, ten pochopí rozdíl mezi tebou a radami z internetu.

Krok 3: Odveď konzultaci jako profík

Tady se rozhoduje. Pošli předem vstupní dotazník, ať přicházíš připravený. Na konzultaci nech mluvit hlavně klienta, změř výchozí stav (váha, míry) a dej mu dva tři konkrétní kroky na první týden.

A na konci řekni cenu. Klidně, jednou větou, bez omlouvání. „Spolupráce se mnou vypadá takhle a stojí tolik." Pak buď zticha a nech druhou stranu reagovat. Omlouvání ceny je nejrychlejší způsob, jak o klienta přijít.

Krok 4: Doporučení je nejlevnější reklama

Každého, kdo projde konzultací, popros o jedno jméno. I toho, kdo spolupráci odmítl: „Znáš někoho, komu by tohle pomohlo?" Jedno jméno od každého znamená, že ti seznam nikdy nevyschne.

U spokojených klientů to později povýšíš: řekni si o recenzi na Google a o doporučení ve chvíli, kdy mají první výsledky a jsou nadšení. Ne za půl roku.

Krok 5: Ukazuj práci, ne sliby

Lidé nekupují sliby, kupují důkazy. Každý týdenní check-in s klientem je materiál na obsah: „Klientka po čtyřech týdnech: minus 3 cm v pase, síla nahoru" (samozřejmě se souhlasem). Nemusíš točit tanečky na sítě. Stačí pravidelně ukazovat, že tvoji lidé mají výsledky.

Co k tomu potřebuješ v ruce

Celý tenhle postup stojí na třech nástrojích: vstupním dotazníku, struktuře první konzultace a týdenním check-inu. Všechny tři jsem dal do startovacího kitu pro trenéry a výživové poradce, který si můžeš stáhnout zdarma. Je to lehčí verze systému, který používám u vlastních klientů třináct let.

Mohlo by tě zajímat

• Kolik si vydělá trenér nebo výživový poradce? Spočítej si to
• Certifikace trenéra a výživového poradce: co potřebuješ a co rozhoduje
• Bílkoviny: kolik jich reálně potřebuješ

Martin Barna

Online výživový a fitness kouč. Od roku 2013 pomohl přes 600 lidem zhubnout a získat formu natrvalo. V Barna Academy učí trenéry a výživové poradce systém, který na to používá.

Barna Academy pro trenéry

Článek má informativní charakter a není lékařským ani právním doporučením.